Il libro intende "dare una mano" per aiutare a navigare i mille ruscelli e canali che, permettono di raggiungere, non solo i posti di più ambiti e conosciuti, come quelli delle imprese medio-grandi; ma soprattutto quei milioni di opportunità offerti da:
piccole e piccolissime imprese, attività commerciali e di servizi rivolti al pubblico, studi professionali (medici, avvocati, commercialisti, consulenti di varie tipologie etc.) sparsi sul territorio. Imprese e professionisti che pur senza avere un nome conosciuto a livello nazionale, tuttavia rappresentano il vero cuore pulsante dell’Italia che lavora e produce; è qui che si colloca circa il 70% degli occupati nel settore Industria e Servizi.
Cercheremo di utilizzare concetti e metodi che attengono al mondo imprenditoriale, ed in particolare al marketing dei servizi, per riuscire a vendere “al meglio” il prodotto di cui ci stiamo occupando: il nostro LAVORO!
Anche senza passare per impegnativi approfondimenti teorici, vedremo come applicare al nostro prodotto/servizio la tecnica della differenziazione; l’individuazione e la selezione del segmento di mercato più adatto alla nostra offerta; la “concentrazione a laser” e le tecniche proprie del “marketing mix”.
Non ci si dovrà preoccupare se non si conoscono i concetti richiamati, utilizzandoli illustreremo il loro significato. Sarà invece necessario imparare ad applicare i metodi che contribuiranno a creare quel "vantaggio competitivo" nei confronti degli altri competitori che continueranno a procedere in modo occasionale, intuitivo e casuale.